“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这一句诗，用来形容如今玉石行业的市场走势再合适不过了。
  过去，玉石开采者寡、经营门槛高，故而售价一直居高不下，进而成了奢侈品。如今，仅水头就有百余家玉石供应商，售价则从高不可攀降成了与中高端大理石齐肩的平民价。
  在水头近百家玉石销售企业中，南安新景石材有限公司无疑是最为典型的一家，成立时间早，年销量大，且在工艺方面成绩卓著，为行业开辟了多项首创。

    首创1 水头首支专业“挖补队”

  玉石固然美，然而其同样存在着许多不可避免的自然因素。想要找一块没有裂纹、没有孔洞的玉石荒料难于登天。玉石要成为家居建材产品，修补这些裂纹和孔洞，势在必行。
  新景玉石加工厂厂长何正銮告诉记者，早期玉石供应商都是用石材粉末加上树脂胶来填补这些孔缝。然而，这么做有一个非常大的局限性，填补出来的部分，与玉石本身特有的纹理有很大的隔阂，就好像一件衣服上打了一个明显的“补丁”。
  “有了‘补丁’的衣服，与我们传统的审美观格格不入，甚至有消费者对玉石属性不了解的会认为，这是次品。”何正銮说。
  新景石材成立已有20多年，正式专注玉石则是10年前，2008年开始做玉石，2009年率先打响了“挖补”工艺。新景玉石的董事长林锦新不仅仅是个商人，更是个会手工技术活的老板。因而，他不仅仅走出去观察外面的世界，市场之外的动态，还会把前沿的技术带回来并改进。“挖补”则是他取经之后的第一个成果。
  所谓“挖补”，即把缺陷、质地不实的玉石部位挖掉，然后用出自同一颗荒料的边角料，依着周边的纹路，填补进去，与原有的纹路保持连贯性。何正銮说，别看这一挖、一补，很简单，实际上操作起来并不容易，补好了就是一幅画，补坏了，1平方米的玉石差价就达两三百元。
  何正銮坦言，“挖补”是玉石中最为关键的一道工序，成败与否直接影响售价，为此，新景玉石始终不遗余力地去充实“挖补”队伍。“好的‘挖补’师傅，工资近万，所以很多中小型玉石企业根本就没配备这样的人员，更多的是临时从其他大公司借用。”何正銮说，在新景玉石的工厂里，“挖补”分为2组，共有15人，多的时候，近30人。
  在何正銮看来，“挖补”团队对新景是必不可少的。他说，很多中小企业1个月出个两三千平方米玉石，可以从其他公司借调两三个“挖补”员工，解燃眉之急。而新景不行，每月的玉石板销量就近万平方米，是五六家中型玉石企业的总和，“挖补”没跟上，则会大大影响总体销量。
     首创2“修边”修来了30%的增长
  在占地约20亩的新景玉石市场里，放眼过去，全是修了边幅的板材，被整齐陈列着。
  何正銮坦言，以前石材人很少有营销意识，更不会想着怎么让石材的“卖相”更好，一般都是荒料到了，切成大板，就直接摆到市场卖。而这样就会出现一种情况，大板的边缘七长八短的，不但不美观，客户用手去摸，还可能被戳伤。
  为此，新景玉石作出了一个大胆的决定，所有进入市场的玉石板都进行修边，以保证板材边缘的平整性。
  “过去卖大板，都是订了这块板后，先扣除3cm边宽，再计算平方数。而现在是在出厂前就进行了修边，客户在订购后，只需扣除1cm边宽，就可以算平方数。”何正銮说，先修边再减少扣边长度，对销售有好处。修边后的板，给客户的第一感觉好，不会有太多的挑剔，而不修边的板，就算扣了3cm，对方也担心，在运输途中产生更多的破裂。
  何正銮告诉记者，要修边就意味着企业要舍得大刀阔斧，要想修出完美的边线，可能要修掉的不仅仅是3cm，正也意味着成本的增加。何正銮还说，在对新景玉石市场里的30多个品种全部进行修边后，客流量增加了不少，为此，新景也顺应提高了2%-3%的售价。
  那么，修边以后，是否会给企业增加了更多的库存废料？何正銮告诉记者，被修掉的边角料，以每吨数千元的价格销售给了马赛克加工厂，实现了二次利用，解决了废料的问题。
  何正銮还表示，新景是水头最大的专业生产玉石的厂家，配备了完善的玉石生产流水线，这也是新景能够一枝独秀的一个主要原因之一。他说，目前水头大部分的玉石板都是来自云浮加工厂，从云浮加工再运到水头来，时间至少要半个月以上，而新景的所有板材出自自己的加工厂，可以保证10天左右就能完成一批加工。
  据介绍，对于工艺的不断改进和完善，新景的销量实现了稳定的增长，2015年销量较2014年增长近20%，今年则有望比去年提高10%。